فتنام باعتبارها كبلد يفعم اقتصاده بالحيوية من بين  بلدان جنوب شرق آسيا تشهد نموا مطردا فى انشاء البنية التحتية خلال السنوات القليلة الماضية كما ان اراضيها الطويلة أفقيا و الضيقة عرضيا جعلتها ان تحاذى الخط الساحلى الطويل و تملك الموارد البحرية الغنية ، و لذا تزداد طلباتها على عربات النقل و الامداد و العربات الهندسية و العربات من النوع الخاص بشكل متواصل للوفاء باحتياجات الاقتصاد الوطنى . و على هذه الخلفية بدأت توحد  ادارة اعمال السيارات و شركة الاستيراد و التصدير التابعتين لـ XCMG جهودهما لاجراء  الدراسة و التقصى لاوضاع السوق الفيتنامى و انشطة التبادل التقنى و المفاوضات التجارية لمدة طالت نحو 3 اشهر حتى يتم صناعة سلسلة من الشاحنات الثقيلة العالية الجودة و التى تلتقى و احتياجات السوق الفيتنامى و عادات العملاء المحليين فحصلت مرة واحدة على طلبية 300 شاحنة ثقيلة و من ضمنها الساحبات و الشاحنات القلابة و شاحنات البضائع ، الامر الذى حققت معه اختراقا صارخا  فى السوق الفيتنامى .

حاليا  تبلغ حصة السوق الفيتنامى للشاحنات الثقيلة باختلاف اصنافها 30 ألف شاحنة و زيادة ، و كلها مستوردة بالكاد و لذا ان هذا السوق يعتبر موقعا استراتيجيا يتحتم على الشركات الصانعة للشاحنات الثقيلة ان تتسابق على الاحتلال عليه ، و اما مجموعة XCMG باعتبارها كصاحب العلامة التجارية الحديثة النهضة وسط اقرانها فيجب عليها ان تتقدم بخطى مضمونة  و متزنة حتى تجنى ثمارا مرجوة  على حين غرة . و لتحقيق هذا الغرض توجه مسؤولو شركة الاستيراد و التصدير وادارة اعمال السيارات و التابعتين لـ XCMG الى فيتنام لزيارة وكلاء التوزيع و العملاء المحليين اصغاء الى آرائهم و مقترحاتهم فوجدوا ان غالبية الشاحنات الثقيلة المستوردة فى السوق الفيتنامى هى  الشاحنات الثقيلة الحاملة العلامات التجارية الصينية و مع ذلك تتعرض لشكوى  العملاء المحليين من التقارب النوعى و الاضطرابات فى الاسعار و تعددية قنوات التوريد  . و على هذه الخلفية  استقر هؤلاء المسؤولون فى حينها على قرار حاسم لتطبيق التكتيك التنافسى الفريد من نوعه وهو : اتخاذ تسلسل الشاحنات الثقيلة من طراز HANFENG كثغرة اختراق سعيا وراء تصنيع الشاحنات الثقيلة الممتازة الجودة التى تحمل العلامة التجارية المتميزة عن بقية العلامات التجارية الصينية و توحيد القنوات التسويقية و تقنين الاسعار حتى تخلص الشاحنات الثقيلة الحاملة علامة XCMG سوء الظن بالعلامة التجارية الصينية من اذهان العملاء المحليين اضافة الى  اقامة الحفلة الترويجية الضخمة بالتعاون مع وكلاء التوزيع المحليين حيث دعت اكثر من 400 شخص من كبار العملاء الى حضورها فشهدت الحفلة  الموجات الواحدة تلو الاخرى للتسابق الى توقيع عقود الشراء حتى تم توقيع  طلبيات اكثر من 300  شاحنة ثقيلة ، الامر الذى اثار موجة من "موجات  توسونامى " فى السوق الفيتنامى  لشراء الشاحنات الثقيلة لـ XCMG .